为了更加了解“一带一路”下企业物流的发展现状与发展前景，7月17日晚，全讯600cc大白菜“三下乡”青春知行实践团成员聚焦热点访谈，直击物流一线，与桂龙翔农业集团李维锋副总裁进行近两个小时的面对面访谈。

（一）冷链设施信息化、标准化

实践团：李总，您好！感谢您接受与我们的访谈，桂龙翔集团以“冷链、物流、商贸”为核心，当前冷链是国内企业发展的瓶颈，请问贵公司是如何解决这个问题呢？

李维锋：首先研究形成这些问题的原因。很大原因是国内许多冷链物流信息混乱，没有统一的标准。我国目前正在为农产品冷链物流信息化、标准化制定相关政策，成立委员会，在10个省率先试行符合国际市场的标准化。虽然广西不在试行的行列，但桂龙翔现在正在朝这个方向发展，打造广西区内第一个符合国家信息化、标准化的冷链设施。

（二）提高产品附加值、标准化、规模化、品牌化

实践团：随着当前“一带一路”政策的发展，桂龙翔集团将会如何抓住机遇走向国际市场？

李维锋：桂龙翔将以产品、贸易迎合“一带一路”发展，提高产品核心竞争力，核心附加值。目前桂龙翔在整合两广药食同源的具有高附加值的产品，如:桂圆、八角、金银花等。在这基础上以标准化、规模化、品牌化走向国际市场。

（三）以点带面，终端合作

实践团：贵公司是如何进行市场推广？将面向哪些客户？

李维锋：推广是一门学问，推广更是一个循序渐进的过程。在宏观层面，桂龙翔将以点带面，与终端连锁超市合作推广；微观层面是通过寻求合作伙伴，以店中店形式推广，还有利用展会资源，如东盟博览会等进行推广；线上则利用产品附加值高，通过网店、APP推广。目前市场客户在北流，未来发展方向主要分为电商、商贸批发、公司或集团办事处、物流四个方面。桂龙翔将通过政府、渠道、区位等资源来吸引客户。

（四）未来农贸市场将以“物流为主、交易为辅”

实践团：目前桂龙翔集团的信息化覆盖，对周边地区客户需求了解程度如何？

李维锋：桂龙翔利用农贸市场联合会这个平台，共享资源，线下布局，线上接单，通过在各个地点设仓，利用冷链，优化产品路径，解决“最后一公里”配送。尤其是未来的农贸批发市场，将以“物流为主，交易为辅”。

（五）建立深度战略合作伙伴

实践团：以冷链作为重点的贵公司，将如何解决冷藏仓成本高的问题？

李维锋：当企业与占有有利资源的企业建立深度战略合作伙伴，实现资源共享，是能够降低冷藏成本的，更能降低价格成本，从而增加产品优势。当然，合作企业要坚持利润共享、风险共享的原则。

（六）打造差异化，强化物流集散条件

实践团：据我们了解所知，面对玉林宏进贸易市场这个竞争压力，如何形成差异化？

李维锋：我们先是对宏进进行了为期三天的市场考察，分成三组在凌晨分时段，观察货车出入情况，了解货源，深入分析优势劣势。观察了解到对方主要是以小商品交易为主，所以我们努力打造差异化，强化物流集散条件，往物流集散节点、电商、O2O方向发展。当彼此之间具有了差异，也就不存在竞争了。

实践团: 这样看，贵公司的市场调查做的十分细致，请问你们的市场调查方式有哪些呢？

李维锋：对于竞争公司可以从价格、交易量、采购商及供应商来源来进行市场调查，特别是零售与供应商两个方面。

实践团：贵公司具有哪些优势，以及存在的困难有是什么？

李维锋：人才是最重要的。我们集团的领导层是极其优秀的。龙堂展总裁引进各个领域的贸易人才，注入新鲜血液，引入外来资源，招入许多有创新力、创造力的人才。面对的问题和许多企业一样，在大环境下，传统渠道越来越难做，整个产业链中间商越来越难，不如上游顶端或者终端商来得容易，我们也曾面临资金压力，农贸市场收到互联网冲击造成贸易缩减等问题。当然，目前通过改进，我们的状况也在逐步往好的方向发展，以冷链、物流、商贸为核心的桂龙翔在未来发展潜力无限。

（七）需求物流专业人才

实践团：请问贵集团在人才需求方面有什么需求吗？

李维锋：打造冷链物流、电商方面需要物流专业人才与行政管理人才，尤其是具有创新创造能力的人才。

实践团：您的这次谈话，实在让我们收获了许多，谢谢您接受我们的采访。

通过此次访谈，让实践团收获良多，对桂龙翔企业文化、营销模式、电子商务等板块进行了解，从而认识新经济条件下农贸物流行业发展的现状以及发展的限制。进一步了解企业的物流、信息化发展状况以及人才需求的情况，为未来学习打下坚实的基础，给物流和信管专业员工提供以后的工作方向